โจ เจตราด

« ขายอะไรให้ใครได้บ้าง »

การแนะนำ

ถุงมือของคุณบนเล็บ เขาเลิกขายรถ ในช่วง 15 ปีที่เขาทำงานเป็นตัวแทนขาย (ตั้งแต่ปี 2506 ถึง 2520) โจขายรถยนต์ได้ 13,001 คัน ทั้งหมดในราคาขายปลีก ปัจจุบันเขาใช้เวลาส่วนใหญ่ในการเขียนหนังสือและบทความในหนังสือพิมพ์ บรรยาย การกล่าวสุนทรพจน์ จัดสัมมนาและการประชุมต่างๆ และให้คำแนะนำ

คุณกำลังถือหนังสือเล่มนี้อยู่ในมือเพราะคุณคิดว่าสามารถช่วยให้คุณทำงานได้มากขึ้น ได้เงินและความพึงพอใจส่วนตัวมากขึ้น สันนิษฐานว่านี่ไม่ใช่หนังสือขายเล่มแรกที่คุณอ่าน โอกาสดีที่คุณได้เห็นและอ่านหนังสือดังกล่าวเป็นจำนวนมาก หนังสือที่สัญญาว่าจะเปิดเผย "ความลับ" ทั้งหมดให้คุณ บอกความลับและให้แรงบันดาลใจแก่คุณ คุณคงรู้มากแล้วเกี่ยวกับวิธีการกระตุ้นตัวเองด้วยการส่องกระจกทุกเช้าและพูดวลีมหัศจรรย์ต่างๆ กับตัวเอง ถึงเวลานี้ คุณอาจรู้เคล็ดลับของสูตรลึกลับ คำย่อและเทคนิคต่างๆ ที่ดูเหมือนจะมีพลังวิเศษและเสริมสร้างทัศนคติทางจิตวิทยา คุณคงรู้มากแล้วว่าคุณควรคิดอย่างไรและไม่ควรคิดอย่างไร อะไรเป็นบวกและอะไรเป็นลบ และคุณอาจสับสนเล็กน้อยในบางครั้งจากคำแนะนำที่ขัดแย้งกันทั้งหมดที่หนังสือกล่าวถึง

ฉันไม่ต้องการที่จะพูดไม่ดีเกี่ยวกับผู้เชี่ยวชาญ ผู้เชี่ยวชาญ นักเลง และผู้ที่มีความคิดอื่น ๆ ที่กำลังเขียนหนังสือเหล่านี้ พวกเขาก็ต้องหาเงินเลี้ยงชีพเช่นกัน

แต่ลองดูกรณีนี้ในวิธีที่ต่างออกไปเล็กน้อย ในความเป็นจริง คุณต้องการทราบวิธีการขายสินค้าจริงและบริการจริง และวันนี้ และผู้เขียนหนังสือเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่เคยขายเกือบหรืออะไรเลยในชีวิตเลย ยกเว้นหนังสือของพวกเขา

พวกเขาสามารถเป็นนักเขียนมืออาชีพหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการฝึกอบรมการขายมืออาชีพ บางคนอาจจะใช้เวลาสองสามสัปดาห์หรือหลายเดือนในการขายของบางอย่าง แต่จนกระทั่งพวกเขารู้ว่ามีกิจกรรมอื่นที่พวกเขาสามารถทำได้ดีกว่านี้ และบางที บางคนเคยทำเงินได้ดีด้วยการขายอสังหาริมทรัพย์หนึ่งหลังมูลค่าหลายล้านเหรียญ และทำเป็นเวลาสองปีที่ดี แต่สิ่งนี้ไม่เกี่ยวอะไรกับการขายที่คุณทำอยู่และที่ที่คุณต้องการประสบความสำเร็จมากขึ้น .

เมื่อคุณอ่านหนังสือของพวกเขา มันฟังดูดีมาก และบางทีพวกเขาอาจช่วยคุณได้บ้าง บางทีอาจเพียงพอที่จะชดใช้ค่าใช้จ่ายในการซื้อหนังสือเหล่านั้น แต่เมื่อคุณคิดเกี่ยวกับงานเขียนเหล่านี้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น ในไม่ช้าคุณจะรู้ว่านักเขียนเหล่านี้ - แม้แต่คนที่ดีที่สุด - ไม่ใช่พ่อค้าเช่นคุณและฉัน แต่นั่นคือสิ่งที่ฉันเป็น

ฉันขายรถยนต์และรถบรรทุก - ใหม่ทั้งหมดและเฉพาะที่ร้านค้าปลีก ไม่มีข้อตกลงที่ "ยุ่งยาก" แค่รถใหม่ที่แข็งแกร่ง: รถใหม่ รถบรรทุกใหม่ ทีละครั้ง เผชิญหน้ากับลูกค้าอย่างที่พวกเขาพูดว่า พุง” ขายให้กับคนเดียวกันกับที่คุณขายให้ - และทุกวัน

คุณอาจจะขายรถยนต์ ชุดสูท หรือบ้าน หรือจานอาหาร หรือเฟอร์นิเจอร์ หรืออย่างอื่น วันแล้ววันเล่า สิ่งที่คุณต้องขายเป็นจำนวนมากเพื่อสร้างรายได้ และเมื่อคุณอ่านหนังสือที่ฉลาดเหล่านี้ซึ่งเขียนโดยผู้เชี่ยวชาญ ดูเหมือนว่าคุณมีปฏิกิริยาเช่นเดียวกับฉัน: มีบางอย่างขาดหายไปจากหนังสือเหล่านั้น

และสิ่งที่ขาดหายไปตามที่สัญชาตญาณของคุณบอกคุณอย่างถูกต้องคือสิ่งที่: ความรู้โดยตรง, การมีส่วนร่วมในงานนี้, ความคุ้นเคยกับ ของเราปัญหา ของเราผู้คน ของเราโลก. คนพวกนี้ไม่รู้สึกว่าเกิดอะไรขึ้นเมื่อมีคนต้องนั่งอยู่ในสนามเพลาะทุกวัน เช่นเดียวกับที่เราทำถ้าเราต้องการกินวันนี้และพรุ่งนี้ด้วย

นั่นคือเหตุผลที่หนังสือของฉันแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง นั่นคือเหตุผลที่หนังสือเล่มนี้ตั้งใจทำงานให้กับคุณ และในแบบที่คนอื่นไม่สามารถเสนอได้ เนื่องจากผมทำแบบเดียวกันทุกวันเหมือนที่คุณทำ ฉันกำลังทำในสิ่งที่คุณทำ ฉันรู้สึกเหมือนกับคุณ และฉันต้องการสิ่งที่คุณต้องการ และฉันได้รับมัน คนแปลกหน้าอย่างสิ้นเชิงและต่างคนต่างเรียกผมว่าพ่อค้าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก แต่นักเขียนเหล่านั้นไม่ใช่พ่อค้าเหมือนเราเลย ฉันเก่งที่สุดในโลกในหมู่เทรดเดอร์เช่นคุณและฉัน

อย่างไรก็ตาม คุณไม่จำเป็นต้องใช้คำพูดของฉัน ถ้าคุณต้องการที่จะทดสอบฉัน ให้ใช้แหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้มากที่สุดในโลก - Guinness Book of Records มองหาพ่อค้าที่ใหญ่ที่สุดในโลกที่นั่น แล้วคุณจะพบว่าฉันเอง โจ จิราร์ด หรืออ่านเรื่องราวเกี่ยวกับฉันในสิ่งพิมพ์ต่างๆ เช่น Newsweek, Forbes, Penthouse and Woman's Day หรือในนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์หลายร้อยฉบับ บางทีคุณน่าจะเห็นฉันในรายการโทรทัศน์ทั่วประเทศในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พวกเขามักจะเสนอให้ฉันเป็น "พ่อค้าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก" และอ้างถึงการรับรองของ "Guinness Book of Records"

NSแต่สิ่งต่าง ๆ เป็นไปอย่างไรหลังจากที่ฉันเริ่มขายในปี 2506 ในปีแรกของการทำงาน ฉันขายได้เพียง 267 คัน เท่านั้นแหละ ชีวิตที่ถ่อมตน ” ในปีแรกนั้นฉันอยู่แถวหน้าของผู้ค้าที่ประสบความสำเร็จ

ในปี 1966 ปีที่สี่ของฉัน ฉันขายรถยนต์และรถบรรทุกได้ 614 คัน ทั้งหมดนี้ขายปลีกในร้านค้าปลีก ปีนี้เองที่ฉันกลายเป็นอันดับหนึ่งในโลกสำหรับการขายรถยนต์และรถบรรทุก และทุกปีตั้งแต่นั้นเป็นต้นมาฉันก็เป็นอันดับหนึ่งในโลกสำหรับการขายรถยนต์และรถบรรทุกโดยเพิ่มธุรกิจของฉันให้เพิ่มขึ้นทุกปีไม่น้อยกว่าร้อยละสิบและในบางปีถึงยี่สิบเปอร์เซ็นต์และถึงแม้จะมีการตัดขนาดใหญ่ก็ตาม และปกครองโดยทั่วไปในประเทศ (_recession.

อันที่จริงมันเป็นอย่างนี้ด้วยซ้ำ: สิ่งที่แย่กว่านั้นเกิดขึ้นในเศรษฐกิจของประเทศ ยิ่งฉันแสดงท่าทีขัดขืนและชาญฉลาดมากขึ้นเท่านั้น และสิ่งที่ดีกว่าก็มาหาฉันเป็นการส่วนตัว ฉันยังอยู่ในอันดับต้น ๆ แม้กระทั่งในช่วงวันที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ทั้งหมดในพื้นที่ดีทรอยต์ลดงานสัปดาห์ของพวกเขาจากหกวันเหลือห้าวัน

ในปี พ.ศ. 2519 ซึ่งก็คือ ปีที่ดีที่สุดของฉัน รายได้รวมจากค่าคอมมิชชั่นของฉันเกินสามแสนดอลลาร์มีไม่กี่คนที่เอาชนะฉันด้วยตัวบ่งชี้นี้ ยกเว้นบางที พวกที่ใช้เวลาสามปีเลี้ยงอาหารรัฐมนตรีในรัฐบาลของประเทศห่างไกลบางแห่งเพื่อซื้อเครื่องบินหรือขีปนาวุธจากพวกเขา แต่นี่ไม่ใช่การขายแบบที่เรากำลังพูดถึง

เรากำลังพูดถึงบางสิ่งที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง - เกี่ยวกับอาชีพที่ใช้ทักษะ ทักษะ วิธีการ ประสบการณ์ และทักษะการปฏิบัติ มันทำให้เราปวดหัวและหงุดหงิดไม่ว่าเรื่องจะดีแค่ไหน แต่เมื่อเราทำถูกต้อง มันจะให้ความพึงพอใจด้านการเงินและอารมณ์มากกว่าอาชีพอื่นๆ ในโลก ฉันทำในสิ่งที่ฉันทำเพราะฉันรักเงิน เช่นเดียวกับความตื่นเต้นและความพึงพอใจกับชัยชนะที่กิจกรรมนี้มอบให้ - มันให้ครั้งแล้วครั้งเล่า

อาจเป็นไปได้ว่าคุณมีทุกอย่างอยู่ในลำดับที่สมบูรณ์แบบอยู่แล้ว คุณอาจมีบ้าน จุดพักผ่อนช่วงฤดูร้อนที่ดี เรือยอทช์หรือเรือยนต์ และรถยนต์สองสามคัน แต่ถ้าคุณได้อ่านมาถึงตอนนี้ คุณอาจคิดว่าคุณต้องทำงานให้มากกว่านี้ และคุณพูดถูก

งานของเรานำมาซึ่งประโยชน์ที่จับต้องไม่ได้มากขึ้น นั่นคือความภาคภูมิใจและความพึงพอใจที่พนักงานขายที่ดีทุกคนควรรู้สึก อันที่จริง ยิ่งคุณเก่งมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งต้องการสิ่งนี้มากขึ้นเท่านั้น หากคุณคิดว่าคุณมีเพียงพอแล้ว ก็หมายความว่าคุณยังทำได้ไม่ดีเท่าที่ควรและควร ดังนั้นให้อ่านต่อไป ความจริงก็คือฉันเป็นเจ้าของระบบการขายที่ซับซ้อน ซึ่งในหลาย ๆ ด้านคล้ายกับการทำฟาร์มในประเทศที่ทุกอย่างเติบโตตลอดทั้งปี

คุณขายอะไรให้ใครได้อย่างไร? คำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ จะได้รับคำตอบด้วยหนังสือ "How to Sell Anything to Anything" โดย Joe Girard หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับผู้ที่กำลังจะเข้ารับตำแหน่งหรือได้ประกอบอาชีพเป็นผู้จัดการฝ่ายขายแล้ว เป็นคนเหล่านี้ที่ต้องการซื้อหนังสือเล่มนี้ หลังจากอ่านหนังสือฉันจะพูดทันทีว่า 90% เหมาะสำหรับผู้จัดการฝ่ายขายรถยนต์ เพราะมันเหมาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้มาก สิ่งที่น่าทึ่งเกี่ยวกับวิธีการขายอะไรให้ใครก็ได้คือผู้เขียนหนังสือขายดีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในโลกนี้ สามารถขายรถยนต์ได้มากกว่าหนึ่งหมื่นสามพันคันและหนึ่งคันในอาชีพการทำงานสิบห้าปีของเขา

วิธีการขายอะไรให้ใคร. โจ จิราร์ด. อ่านออนไลน์ ดาวน์โหลด e-book fb2, txt, epub

อันเป็นผลมาจากการค้าประเวณี เขาสามารถเข้าสู่ Guinness Book of Records ในฐานะผู้ขายที่ใหญ่ที่สุดในโลก ฟังดูเหลือเชื่อ? แต่มันถูก!

ในหนังสือ How to Sell Anything to Everyone ผู้เขียนได้อธิบายถึงระบบการขายที่เป็นต้นฉบับและไม่เหมือนใครทั้งหมดของเขา ซึ่งรวมถึงข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จซึ่งมีมากกว่า 250 ตัว ความลับของการค้นหาข้อมูลลูกค้าที่จะช่วยให้คุณขายได้ในอนาคต 100% และเทคนิคในชีวิตจริงสำหรับการใช้ประโยชน์จากและดึงดูดให้ผู้อื่นขาย และห้าวิธีที่มีชื่อเสียงเหล่านี้ในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สู่เป้าหมาย ผู้บริโภคที่แท้จริง แนะนำสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย ตัวแทนขาย ที่ปรึกษา ผู้ช่วยร้านค้า

หนังสือของ Joe Gerard How to Sell Anything to Any ช่วยให้คุณคิดเกี่ยวกับผู้ซื้อได้อย่างแท้จริง คุณจะยอมรับว่ากฎหมาย 250 ดำเนินการในหมู่คนที่มีเหตุผลทั้งหมด หนังสือเล่มนี้เป็นตัวอย่างที่ดีเยี่ยมสำหรับผู้ที่ไม่แน่ใจในความสามารถของตน แต่ต้องการบรรลุสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ นี่เป็นสิ่งพิเศษที่จะช่วยให้คุณกลายเป็นคนแรกและสร้างรายได้ในด้านบริการการตลาดในทุกสถานการณ์ ตอนนี้คุณจะไม่ถูกมองว่าเป็นผู้ขายเครื่องสำอางออริเฟลม คุณจะกลายเป็นกูรูด้านการขายที่แท้จริง ฉันกำลังบอกคุณคนนี้ คนที่เพิ่งอ่านหนังสือเล่มนี้และเพิ่งกลายเป็นผู้ขายที่ดีที่สุดของเดือนในบริษัทของเขา อาจฟังดูเหลือเชื่อ แต่จริงๆ แล้ว! หนังสือเล่มนี้ให้คุณเปิดเผยโลกในวิธีที่แตกต่างออกไป มองจากมุมที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ทำความเข้าใจสาขาใหม่และพื้นที่การค้า และเป็นคนแรกที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจของคุณ ชีวประวัติของ Joe Gerard น่าแปลกใจและโดดเด่นในเรื่องความไร้ค่า แต่เขาสามารถสร้างเงื่อนไขสำหรับความสำเร็จได้ คุณก็ทำได้!

Yar และ Yara ก็เหมือนกับ Undead ทั้งหมด คือสิ่งมีชีวิตอมตะที่มีป่าเป็นบ้าน พี่ชายและน้องสาวที่ครั้งหนึ่งเคยเป็น จุดประสงค์ของพวกเขาคือการมอบชีวิตหรือความตายให้กับบุคคลที่ใกล้จะฆ่าตัวตาย ร่างมนุษย์ไปกับวอร์ดจนจับฉลาก

คราวนี้ Yaru และ Yara ดึงดูดคนพิเศษสองคน - Youmu และ Jude ยอมเป็นนักดนตรีรุ่นเยาว์ที่มีพรสวรรค์ เป็นที่ชื่นชอบของผู้ชม รายล้อมไปด้วยแฟนๆ จำนวนมาก ยูดาห์เป็นนักเต้นที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งความหมายทั้งหมดของชีวิตอยู่ที่ศิลปะการเต้นรำ ทั้งพี่ชายและน้องสาวต่างต้องการช่วยคนที่รัก แต่มีเพียงคนเดียวสำหรับสองคน

Irina Bogatyreva
ชีวิตและความตาย

สวัสดีน้องชาย!

เนื่องจากคุณพบแฟลชไดรฟ์นี้ หมายความว่าฉันไม่ได้เข้าใจผิดในการคำนวณ และคุณมาถูกที่ในเวลาที่เหมาะสม ยินดีด้วย! ฉันยินดีที่จะกอดคุณ น่าเสียดายที่ไม่ต้องทำอย่างนี้

ฉันหวังว่าคุณจะสบายดี. ฉันสบายดีเอง ตรงไปตรงมามันยากสำหรับฉันในตอนแรก ทำไมถึงมี: ฉันทำไม่ได้ ทุกอย่างใหม่และแปลกมาก และอาหารและเครื่องดื่ม และความรู้สึกอื่นๆ และที่สำคัญที่สุด ความกลัวก็ปรากฏขึ้น กลัวตาย นึกออกไหม? ฉันไม่รู้ และตอนนี้ฉันทำได้

แต่ไม่ต้องกังวลไป ตอนนี้ทุกอย่างได้ผลสำหรับฉัน ที่เหลือก็ทำเช่นกัน คุณสามารถค้นหาว่ายมเป็นอย่างไรโดยค้นหาชื่อของเขา ตอนนี้พวกเขาเขียนเกี่ยวกับเขามากกว่าที่เขารู้เกี่ยวกับตัวเอง ยูดาห์ก็ทำได้ดีเช่นกัน ตอนแรกมันน่ากลัวที่จะมองเธอ แล้วเธอก็เดินจากไป ตอนนี้เธอไม่เต้นรำแล้ว แต่มักจะสอนให้นักเรียนฟัง เพิ่งกลับจากอินเดีย จดจำคุณด้วยความอบอุ่น ฉันรับรองกับคุณ: นี่คือผู้หญิงที่มีความสุขที่สุดที่ฉันรู้จัก เธอเต็มไปด้วยแสงสว่างภายในที่ทำให้รู้สึกสบายใจที่ได้อยู่เคียงข้างเธอ

พี่ชาย ฉันคิดอยู่นานว่าจะแสดงข้อความที่คุณจะพบในไฟล์ที่สองให้คุณดูหรือไม่ แต่ฉันก็ตัดสินใจ ความจริงแล้ว ฉันไม่ได้เขียนถึงคุณ ฉันไม่สงสัยเลยว่าคุณจำทุกสิ่งที่เกิดขึ้นกับเราและดีกว่าที่ฉันจำได้ แต่เป็นเวลานานที่ฉันรู้สึกผิดต่อหน้าคุณ ราวกับว่าฉันถูกลอตเตอรีอย่างไม่ซื่อสัตย์ ปีนเข้าไปในนิรันดรของฉัน เกาะติดกับปลายเสื้อกันฝนของคนอื่น ใช่ กฎของจักรวาลไม่อาจหยุดยั้งได้ และฉันก็ยังไม่เข้าใจว่าทำไมมันถึงเลี่ยงผ่านฉัน ฉันไม่ใช่คุณน้องชายของฉัน

ฉันทรมานกับสิ่งนี้เป็นเวลานานจนกระทั่งยอมพูดว่า: ถ้าคุณอยากป่วยก็เขียน เขาเป็นผู้ชาย เขารู้ และฉันก็ตัดสินใจ และเชื่อเถอะว่ามันช่วยได้ ฉันหวังว่าคุณเองก็จะไม่มีประโยชน์ อย่างน้อยก็น่าสนใจที่จะอ่านสิ่งนี้

และสิ่งสุดท้าย ไลฟ์สไตล์ของฉันไม่ได้ยกเว้นว่าฉันจะมีชีวิตอยู่เพื่อดูช่วงเวลาที่คุณปรากฏตัวอีกครั้งกับเรา และฉันเข้าใจแน่นอนว่ามันจะไม่ยากสำหรับคุณที่จะหาฉันเจอ ดังนั้นฉันคิดในใจคุณกับป่า: อย่าทำเช่นนี้! จงมีเมตตาต่อข้าพเจ้าเหมือนที่ท่านมีต่อตนเอง กฎแห่งเวลานั้นไร้ค่ายิ่งกว่ากฎของจักรวาลเสียอีก และเขาจะไม่ข้ามฉันไป และฉันต้องการให้คุณจำฉันในวัยเยาว์ เหมือนกับคุณเสมอ เจ้าชาย

ดังนั้น ถ้าคุณอยากเจอฉัน ให้มองในกระจก

ทางที่ดีพี่!

รักและคิดถึง.

ของคุณ

ป.ล. ใช่และสิ่งสุดท้าย แน่นอน คุณพูดถูก คนที่ไม่รู้การเกิดก็ไม่รู้จักความตายเช่นกัน แต่จงใช้คำพูดของฉัน: ผู้ที่ไม่รู้จักความตายก็ไม่สามารถเข้าใจชีวิตได้เช่นกัน

บทที่ 1
ความหิว

ป่าแอสเพนเปียก ว่างเปล่า และโปร่งแสงในแสง ฉันนอนหงายซ่อนตัวไม่ละสายตาจากที่โล่งใต้หุบเขาลึก ความตื่นเต้นในการล่าสัตว์ทำให้ฉันตื่นเต้น มันเป็นเรื่องที่ทั้งเปรี้ยวและสนุก ถ้าผมมีหางก็อาจจะสั่นอยู่แล้ว แต่ฉันไม่มีหาง น่าเสียดาย. หรือจะโชคดี? ฉันไม่รู้ ฉันยังไม่ได้ตัดสินใจ ทว่าคนๆ นั้นไม่สั่นคลอน ทำได้เพียงรอ ตวงแล้วเลียริมฝีปากด้วยความไม่อดทน

เมษายนกลายเป็นอบอุ่น หิมะละลายแล้ว แต่พื้นยังไม่อุ่นขึ้น มันหนาวและชื้นที่จะนอนลง แต่ฉันไม่สนใจ อากาศก็ไม่ค่อยดี พระอาทิตย์ไม่ส่องแสง ดังนั้นฉันจึงไม่ค่อยเข้าใจว่าผู้คนที่มารวมตัวกันที่นี่จะทำอะไร อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ทำให้ฉันแตกต่าง: ฉันรู้ดีว่าฉันจะทำอะไรด้วยตัวเอง

พวกเขารวมตัวกันในลำธารที่กำบังจากลมและสิ่งนี้อำนวยความสะดวกให้กับงานของฉันอย่างมาก ไม่ต้องปีนต้นไม้หาจุดที่สะดวก ฉันแค่ซุ่มซ่อนอยู่บนทางลาดของหุบเขาหลังพุ่มไม้ในใบไม้ที่เหี่ยวแห้ง จากที่นี่ฉันสามารถเห็นทุกสิ่งได้อย่างสมบูรณ์: ผู้คนและป่าโดยรอบหลายเมตรรอบ ๆ และแม้แต่เส้นทางที่นำไปสู่สถานีในกรณีฉุกเฉิน ชิ้นส่วนของเหล็กผ่านไปหนึ่งกิโลเมตรจากที่นี่ บางครั้งในป่าก็เต็มไปด้วยเสียงคำรามของรถไฟ และยิ่งสมบูรณ์ยิ่งขึ้นราวกับถูกบดขยี้ ความเงียบก็ตามมา หูเต็มไปหมดแล้ว ไม่ใช่สถานที่ที่ดีที่สุดในการนั่งสมาธิ ฉันบอกคุณได้ แต่คนเหล่านี้ไม่ต้องการอะไรมาก พวกเขาไม่ใช่คนที่จัดสถานที่ลับสุดยอด - ในภูเขาเช่นที่ซึ่งไม่ง่ายเลยที่จะไปถึงที่นั่น ไม่ มันง่ายกว่านี้ แต่ตอนนี้ฉันต้องการอะไรที่ง่ายกว่านี้ จริงอยู่ พวกเขาอ่อนแอกว่า: เหนื่อยจากความหิวโหยและในฤดูหนาว เหนื่อยล้าจากความคิดเรื่องอาหารเพื่อสุขภาพ น้าตาที่คลั่งไคล้ ผู้ชายที่มีใบหน้าเป็นแผล พูดคุยกับพวกเขาในหัวข้อใด ๆ พวกเขาจะลดทุกอย่างเป็นอาหาร โภชนาการที่เหมาะสม และสิ่งที่โลกสมัยใหม่กำลังเป็นพิษต่อพวกเขา ฉันจะมีปัญหาของคุณพวก

ผู้นำและผู้ช่วยของเขาดูสดชื่นและมีสุขภาพดีขึ้นในทุก ๆ ด้าน เป็นเรื่องที่เข้าใจได้: คุณต้องแสดงให้เห็นถึงผลในเชิงบวกของอาการหลงผิด พวกเขากำลังแพร่ภาพบางอย่าง ที่เหลือนั่งฟังอย่างสุภาพบนพรมยิมนาสติก บางครั้งฉันฉกฉวยโอกาสของการบรรยาย แต่ฉันไม่ได้พยายามที่จะเจาะลึก: สาระสำคัญของอาหารอาหารดิบที่มีการเปลี่ยนไปเป็นอาหารของรังสีดวงอาทิตย์ในภายหลังไม่สนใจฉัน ฉันสามารถบอกตัวเองได้มากมายเกี่ยวกับการประหยัดพลังงาน หลายปีที่ไม่มีอาหาร ในถ้ำ ในหลุมที่มีกลิ่นของเห็ดและความเข้าใจผิด แต่ทำไม? เช่นเดียวกับพวกอันเดด ฉันแค่กังวลเกี่ยวกับการอยู่รอดของตัวเอง และด้วยเหตุนี้ ฉันจึงต้องอดทนรอและอดทนต่อความสั่นสะเทือนของผู้กินแสงแดด

แต่วันนี้พระอาทิตย์ดูเหมือนจะหยุดไปหนึ่งวัน ผู้คนเริ่มหนาวสั่น ฉันรู้แน่ว่าปลายจมูกของฉันเย็นลง ซึ่งหมายความว่าการปรับจูนเกิดขึ้นเพราะตัวฉันเองไม่สนใจอุณหภูมิแวดล้อม

"ตอนนี้เรามาลองทุกอย่างด้วยกัน ... " - บินมาหาฉันและผู้คนบนพรมก็เริ่มขยับเขยื้อนและเหยียดหลังให้ตรง ฉันก็ดึงตัวเองขึ้นไปถึงปลายหางที่ไม่มีอยู่จริงเช่นกัน ที่นี่มันจะเริ่มเร็ว ๆ นี้ ริมฝีปากของฉันแห้ง แต่ตอนนี้ฉันกลัวที่จะเลียมัน ตอนนี้พวกเขาจะสร้างสนามทั่วไปหรือตามที่พวกเขาเรียกและนำพลังงานของพวกเขาไปในทิศทางเดียวแล้วอย่าหาว: คุณต้องคว้าและลากให้ทันเวลา

ถามฉันไม่ละอายใจหรือ ละอาย. รู้สึกละอายใจเสมอที่จะขโมยเด็กกำพร้าและคนจน แต่จะทำอย่างไร - ไม่มีคนอื่น ฉันสามารถรับรองกับคุณได้สิ่งหนึ่ง: ฉันรู้วิธีจำกัดตัวเองและไม่ใช้เวลามากเกินไป เว้นแต่ฉันจะกินไม่ได้เลย และคนโรคจิตเหล่านี้อาจจะได้ประโยชน์ด้วยซ้ำ ถ้ามีคนเป็นลม แสดงว่าคนๆ นั้นจะมีสมองเพียงพอ

ดังนั้นพวกเขาจึงหลับตา พึมพำและกระซิบอะไรบางอย่าง เดลล์เต็มไปด้วยเสียงคำรามราวกับฝูงผึ้งมา ฉันยืดตัวเหมือนก่อนกระโดดและเพื่อสมาธิที่ดีขึ้นฉันก็หลับตาด้วย อย่างที่นี่…

...เสียงปืนดังขึ้น!

ฉันไม่เข้าใจทันทีว่ามันคืออะไร ตอนแรกดูเหมือนเป็นเสียงจากชิ้นส่วนของเหล็ก แต่ไม่มี. ผู้คนมองไปรอบ ๆ บิดศีรษะ ทันใดนั้นมันก็พังอีกครั้งและพวกเขากรีดร้องกระโดดขึ้นและออกจากสิ่งของของพวกเขาปีนขึ้นไปบนทางลาดของหุบเขา ฉันยืดคอ พยายามดูว่าเกิดอะไรขึ้นที่นั่น แต่แล้วใบไม้ที่อยู่ข้างหน้าฉันก็หมุนวน หน้าของฉันเปียกโชกไปด้วยดิน และฟ้าร้องอีกครั้ง ฉันหดตัวตามสัญชาตญาณกระโดดออกจากที่กำบังแล้วกระโดดไปด้านข้าง ผู้คนต่างวิ่งผ่าน พวกเขาไม่ได้มองมาที่ฉัน ป่าเต็มไปด้วยเสียงกรีดร้อง ใบไม้ร่วงหล่นอยู่ใต้ฝ่าเท้า ไม่ต้องสงสัยเลยว่าพวกเขาถูกยิงที่สัตว์กินพืชที่สงบสุขเหล่านี้มีคนกล้ายิง

แรงระเบิดได้กระแทกเศษไม้เหนือหัวของฉัน กองเปลือกไม้และเส้นใยไม้ปัดฝุ่นผม อะไร? หรือฉัน ?! ฉันก้มตัวลงและเริ่มซิกแซกจากลำต้นขนาดใหญ่หนึ่งไปยังอีกลำหนึ่ง ต้นไม้แอสเพนกะพริบในดวงตาของเขา ตื่นตระหนกไปทั่ว เพ้อเจ้อเพ้อเจ้อ

มันส่งเสียงดัง สั่น รถไฟฟ้าวิ่งผ่านในระยะร้อยเมตร และฉันบังคับตัวเองให้หยุดและสงบความกลัวที่งี่เง่า มือของฉันสั่น ขาของฉันจับได้ไม่ดี และอะไรที่โง่ที่สุด กรามของฉันก็สั่น ฟันคลิก ทำไมฉันถึงกลัวจัง? หรือเป็นอานิสงส์เดียวกัน? หรือบางทีพวกเขาอาจจะยิงฉันจริงๆ? ..

ดังนั้น. ใจเย็น. ฉันไม่ใช่มนุษย์ ฉันคือฉัน คนตาย เงา รอยเท้าในทราย เธอยืนขึ้นและพูดกับตัวเองเพื่อสงบสติอารมณ์ ผู้คนที่หวาดกลัวยังคงวิ่งผ่านมาทางสถานี แต่ฉันไม่สนใจพวกเขา มันเป็นเพียงความอัปยศที่พวกเขาทิ้งฉัน แต่จะทำอย่างไร: ใครจะคิดว่าจะมีนักล่าสองคนในที่เดียว และวินาทีนี้คือใคร เขามาจากไหน? และที่สำคัญ เขายิงฉันทำไม? ถ้าในตัวฉัน ...

โจ จิราร์ด

“จะขายอะไรให้ใครได้อย่างไร” - หนังสือเล่มนี้เกี่ยวกับอะไร?

โลกสมัยใหม่สร้างขึ้นจากการขาย ทุกวันเราซื้ออะไรบางอย่าง เราขายอะไรบางอย่าง บางคนอาจบอกว่าพวกเขาไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการขาย พวกเขาเป็นพนักงานและกำลังทำหน้าที่ของตนอยู่ อันที่จริง คุณยังขายเฉพาะตัวคุณเอง ความรู้ ทักษะ และเวลาของคุณ เชื่อฉันเถอะ โลกทั้งใบถูกสร้างขึ้นจากการขาย และถ้าคุณเรียนรู้ที่จะขายอะไรให้ใครก็ตาม ชีวิตของคุณจะเต็มไปด้วยความหมายใหม่

วันนี้เราจะมาพูดถึงหนังสือของ Joe Girard เรื่อง How to Sell Anything to Anything ของ Joe Girard ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้เข้าสู่ Guinness Book of Records ในฐานะพนักงานขายรถยนต์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในประวัติศาสตร์ ในช่วง 15 ปีที่เขาทำธุรกิจ โจขายได้ 30,000 คัน และรถหนึ่งคัน ซึ่งเฉลี่ย 5 คันต่อวัน ประทับใจ? บุคคลนี้รู้ว่าเขากำลังพูดถึงอะไร และประสบการณ์ชีวิตของเขายืนยันเรื่องนี้

หนังสือ "วิธีขายอะไรก็ได้ให้กับทุกคน" มีเทคนิคและหลักการขายที่น่าสนใจมาก Joe Girard เล่าถึงวิธีการทำข้อตกลงให้สำเร็จในลักษณะที่มีคำสั่งซื้อใหม่เพิ่มขึ้นอีกหลายร้อยรายการ บอกรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีเปลี่ยนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อให้กลายเป็นลูกค้าประจำและผู้ลงโฆษณาที่ "ซ่อนเร้น" จากหนังสือเล่มนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า วิธีดึงดูดผู้คนมายังธุรกิจของคุณ วิธีดึงดูดผู้ซื้อเพื่อที่เขาจะได้แนะนำคุณให้กับเพื่อนและคนรู้จักของเขา

ข้อมูลทั้งหมดที่คุณพบในหนังสือเล่มนี้มาจากประสบการณ์ส่วนตัวของโจ และอย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ข้างต้น ประสบการณ์ของเขาไม่เพียงแค่ทำให้ฉันประทับใจ แต่ยังรวมถึงผู้ชายจาก Guinness Book of Records ด้วย

Joe Girard "จะขายอะไรให้ใครได้อย่างไร" - หนังสือเล่มนี้สำหรับใคร?

มีหนังสือธุรกิจที่ไม่มีข้อจำกัดด้านอายุ สังคม หรือวิชาชีพ แน่นอน ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าหนังสือ How to Sell Anything to Anything มีไว้สำหรับคนกลุ่มเล็กๆ และคนอื่นๆ ไม่ควรอ่าน พวกคุณแต่ละคน ไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม อาจใช้เวลาสองสามวันและศึกษารายละเอียดคำแนะนำและคำแนะนำของ Joe Girard อย่างละเอียด แต่หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับผู้ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการขาย - ผู้จัดการ ตัวแทนขาย ที่ปรึกษา ผู้ช่วยร้านค้า

ตัวฉันเองได้เห็นหนังสือเล่มนี้ และบอกตามตรงว่าฉันไม่ประทับใจหนังสือเล่มนี้ อาจเป็นเพราะว่าฉันไม่เคยเกี่ยวข้องกับการขายเลย และคำแนะนำที่รถให้มานั้นไม่ได้ใกล้เคียงกับฉันเลย แต่เพื่อนของฉันที่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับการค้าขาย พูดยกย่องงานของจิราร์ด

Joe Girard "วิธีขายอะไรให้ใครก็ได้" - Reader Reviews

อย่างที่ฉันพูดไป ฉันได้ทำความคุ้นเคยกับหนังสือเล่มนี้โดยสังเขปและเพียงผิวเผินแล้ว และฉันไม่สามารถประเมินประโยชน์ของหนังสือเล่มนี้สำหรับผู้อ่านได้อย่างเพียงพอ เลยต้องถามผู้ที่ต้องการหนังสือ "How to Sell Anything to Any" โดยธรรมชาติของกิจกรรมของพวกเขาแสดงความคิดเห็นของพวกเขา ฉันจะโพสต์บทวิจารณ์ที่แตกต่างกัน 3 รายการ ฉันเข้าใจดีว่าการตัดสินใจว่าจะอ่านหนังสือหรือไม่อ่านหนังสือโดยอิงจากพวกเขา คงเป็นเรื่องยาก แต่อย่างน้อยก็ยังดีกว่าไม่อ่านหนังสือเลย

วลาดิสลาฟ ผู้จัดการฝ่ายขายของมันบริษัท

อย่างที่คุณจินตนาการได้ งานของฉันเกี่ยวข้องโดยตรงกับการขาย และรายได้ขึ้นอยู่กับทักษะและความสามารถในการโน้มน้าวผู้ซื้อว่าผลิตภัณฑ์ของเราดีกว่าคู่แข่งที่คล้ายคลึงกันถึงสิบเท่า ฉันสนใจหนังสือเล่มนี้เพราะฉันเชื่อว่าจะช่วยให้ไปถึงระดับใหม่ได้ แน่นอน ฉันรู้สึกผิดหวังเล็กน้อย อย่าคิดว่าฉันไม่ได้มองหาคำวิเศษในหนังสือเป็นยาครอบจักรวาลสำหรับความเจ็บป่วยทั้งหมด ตรงกันข้าม ฉันพยายามประเมินทุกอย่างที่ผู้เขียนแสดงออกมาอย่างมีสติ และนี่คือสิ่งที่ฉันมา:

• หนังสือเล่มนี้ออกแบบมาอย่างสมบูรณ์แบบสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ส่วนที่เหลือสามารถได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้ไม่มีหนังสือที่ดีกว่านี้
• ประมาณ 20% ของหนังสือเล่มนี้เป็นชีวประวัติของผู้แต่ง โจเล่าถึงชีวิตที่ยากลำบากสำหรับเขา วิธีที่เขากินไม่หมด วิธีที่เขาเดินไปตามถนน เมื่อฉันซื้อหนังสือเล่มนี้ ฉันไม่ได้คาดหวังที่จะอ่านเรื่องราวที่เสียน้ำตา แต่ต้องการคำแนะนำเฉพาะและคำกระตุ้นการตัดสินใจ
• เคล็ดลับและวิธีแก้ปัญหาบางอย่างล้าสมัยไปนานแล้ว เนื่องจากอินเทอร์เน็ต โซเชียลเน็ตเวิร์ก อีเมลปรากฏขึ้น ซึ่งทำให้การสื่อสารรวดเร็วขึ้น

สิ่งที่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งคือแง่มุมทางจิตวิทยาของความสัมพันธ์กับลูกค้า ลักษณะทางเทคนิคทั้งหมดที่อธิบายไว้ในหนังสือเล่มนี้ไม่น่าจะช่วยคุณได้

ไอริน่า เจ้าของร้านเสริมสวย

ให้ฉันเขียนสั้น ๆ - หนังสือน่าอ่าน ปีนี้ไม่ใช่ปีแรกของการขาย และฉันก็ยังสามารถวาดอะไรให้ตัวเองได้อีกมากมาย แน่นอนว่าผู้เขียนเขียนเกี่ยวกับการขายเมื่อมองจากหอระฆังของเขา แต่ก็มีเหตุผลเช่นกัน สิ่งที่เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญคือสิ่งที่เขาพูดถึง คุณต้องสามารถ "บ่อนทำลาย" ความเป็นจริงของโลกของผู้เขียนได้ตามสถานการณ์ของคุณ อ่าน คิด หาข้อสรุป

อเล็กซานเดอร์ ฟรีแลนซ์

ฉันอ่านหนังสือเพื่อพัฒนาตัวเอง ฉันสนใจความจริงที่ว่าผู้เขียนถูกรวมอยู่ใน Guinness Book of Records ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าความรู้ที่ได้รับจะส่งผลต่องานของฉันอย่างไร เพราะข้อมูลเฉพาะแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง และเทคโนโลยีสมัยใหม่ได้ปรับเปลี่ยนปฏิสัมพันธ์ระหว่างผู้ขายและผู้ซื้ออย่างมีนัยสำคัญ ข้อสรุปนั้นชัดเจน - คุณสามารถอ่านหนังสือได้ แต่คุณต้องปรับให้เข้ากับเงื่อนไขของตลาดสมัยใหม่

ไม่มีเช้าที่สวยงามเมื่อฉันตื่นขึ้นและได้รับการเปลี่ยนแปลงที่ยอดเยี่ยม ฉันไม่ได้เรียนรู้วิธีปฏิบัติต่อลูกค้าอย่างกระทันหันและในทันใด ฟังอย่างระมัดระวังและต่อต้านใคร วิธีทำให้คนอ่านจดหมายของฉัน และวิธีปฏิบัติเพื่อให้ผู้คนซื้อจากฉันและเพื่อให้พวกเขาชอบฉัน

อาจเกิดขึ้นกับคุณ

ฉันพยายามอธิบายให้คุณฟังว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นกับฉันได้อย่างไร ฉันพยายามทำในลักษณะที่จะโน้มน้าวใจคุณว่าสิ่งเดียวกันนี้สามารถเกิดขึ้นกับคุณได้หากคุณทำให้มันเกิดขึ้น

ฉันไม่ได้พูดถึงสุขภาพจิตหรือความสงบภายในเลย ฉันกำลังพูดถึงการขาย ฉันกำลังพูดถึงให้คุณทำงานและคิดเกี่ยวกับงาน เทรดเดอร์มืออาชีพทุกคนมีเวลามากมายในชีวิต และต้องการให้เขามองดูตัวเอง คิดเกี่ยวกับสิ่งที่เขาต้องการ และจดจ่อกับวิธีที่จะได้รับมัน คุณต้องทำเช่นนี้ทุกวัน คุณต้องเตือนตัวเองว่าคุณต้องการอะไร และเราต้องคิดว่าจะได้สิ่งที่เราต้องการและทำอย่างไรให้ได้มามากกว่าเดิม

ซึ่งหมายความว่าคุณต้องมองว่างานของคุณเป็นอาชีพ ที่ซึ่งการเคลื่อนไหวที่ถูกต้องและการเคลื่อนไหวที่ผิดเกิดขึ้น ที่ซึ่งมีแนวคิดและวิธีการที่ใช้ได้ผลและอื่น ๆ ที่ไม่ได้ผล คุณต้องศึกษาและวิเคราะห์ตัวเองและงานของคุณในลักษณะที่คุณรู้ด้วยตัวเองว่าขั้นตอนและแนวคิดใดที่ทำให้คุณมีประสิทธิภาพ

ฉันได้บอกคุณมากมายเกี่ยวกับวิธีคิด ความรู้สึก และการทำงานของฉัน ฉันได้ให้รายละเอียดที่สำคัญมากมายแก่คุณซึ่งอธิบายลักษณะวิธีการของฉัน ฉันรู้ว่ามีข้อมูลมากมายที่คุณสามารถสมัครได้เช่นกัน เนื่องจากพนักงานขายหลายคนสารภาพกับฉันว่าพวกเขาได้เรียนรู้มากมายจากสิ่งที่ฉันบอกคุณ พวกเขาบอกฉันว่าเทคนิคของฉันก็ใช้ได้ดีสำหรับพวกเขาเช่นกัน แต่สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณคือการเริ่มพัฒนาวิธีการและเทคนิคของคุณเอง คุณสามารถใช้ของฉันและทำการปรับปรุงแก้ไขได้ หรือคุณสามารถสร้างระบบของคุณเองซึ่งทำงานได้ดีกว่าระบบของฉัน ซึ่งทำงานได้ดีสำหรับคุณ

ฉันรู้จักผู้ค้าในสายธุรกิจที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิงซึ่งใช้วิธีการและรูปแบบต่างๆ ของฉันได้สำเร็จ แม้ว่าพวกเขาจะไม่เคยใช้มาก่อนก็ตาม เราทุกคนได้เห็นการพัฒนาที่ซับซ้อนของการค้ารูปแบบใหม่เล็กๆ ที่เรียกว่าบูติก เหล่านี้เป็นร้านค้าขนาดเล็กซึ่งมักจะขายเสื้อผ้าที่ให้บริการส่วนบุคคลมากให้กับลูกค้า

ซึ่งหมายความว่าในขณะที่คุณสามารถซื้อสิ่งที่คุณต้องการได้อย่างแท้จริงจากการนั่งรถเข็นผ่านร้านค้าแบบบริการตนเองขนาดใหญ่ แต่ผู้คนกลับต้องการบริการที่เป็นส่วนตัวมากกว่า พวกเขาชอบซื้อจากพนักงานขายที่ทำตัวเหมือนห่วงใยพวกเขา พนักงานขายที่โทรหาพวกเขาเมื่อมีสิ่งใหม่และน่าสนใจมาถึงร้าน ซึ่งจำวันเกิดของพวกเขาและพื้นที่ที่พวกเขาสนใจได้ ซึ่งไม่เขียนอะไรเลย และ เป็นการส่วนตัว

ทุกคนสามารถดำเนินธุรกิจในด้านการขายได้เหมือนกับบูติก ไม่ว่าพวกเขาจะขายอะไรก็ตาม เพราะสิ่งที่สำคัญจริงๆ ไม่ใช่ว่าคุณทำงานอยู่ในร้านใดหรือขายสินค้าประเภทใด แต่คุณปฏิบัติต่อลูกค้าอย่างไร นี่เป็นคำแนะนำที่เก่าแก่และน่าสนใจที่สุดในโลก แต่ก็เป็นคำแนะนำที่ถูกต้องที่สุดด้วย

ในโลกของคอมพิวเตอร์และการบริการตนเอง พ่อค้าหรือพนักงานขายที่บอกลูกค้า "ขอบใจ",อาจดูเหมือนฮีโร่หรือเพื่อน คุณต้องพูดคำเหล่านี้เพราะนั่นคือสิ่งที่คุณคิด ทำไมคุณไม่คิดแบบนี้? มีคนมาซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณและให้เงินคุณ ซึ่งคุณสามารถให้อาหารลูกๆ ของคุณ ไปเที่ยวพักผ่อนที่ยุโรป หรือซื้อเรือยนต์ความเร็วสูงให้ตัวเอง คิดลึกเกี่ยวกับเรื่องนี้ และเชื่อว่าทุกคนที่ให้เงินคุณไม่ใช่คนแก้ว แต่เป็นคน

ไม่มีคำสุดท้ายในหนังสือเล่มนี้ เรื่องของเราไม่จบ มันก็แค่ดำเนินต่อไปในแต่ละครั้งและเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง แต่เมื่อใดที่มันเริ่มต้นขึ้น เมื่อใดก็ตามที่คุณปลูกเมล็ดหรือเติมเก้าอี้ชิงช้าสวรรค์ ควรทำอย่างมืออาชีพมากขึ้นเล็กน้อย มีประสิทธิภาพมากกว่าเดิมเล็กน้อย จำนวนลูกค้าและจำนวนเงินที่ได้รับจะค่อยๆ เพิ่มขึ้น แต่จะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ยิ่งคุณขายมากเท่าไร คุณก็จะได้รับความสุขและรายได้มากขึ้นเท่านั้น

ที่ไหนสักแห่งในหน้าแรกของหนังสือเล่มนี้ ฉันบอกว่าถ้าคุณอ่าน ฟัง และศึกษาทุกสิ่งที่คุณต้องการ เหมือนที่เคยทำในสมัยของฉัน และดำเนินการแบบเดียวกับที่ฉันทำ คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญการขายที่ดีขึ้นมาก ของผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ สิ่งที่คุณขายและคุณจะสามารถรักงานของคุณและตัวคุณเองมากขึ้น

การรับประกันนี้ยังคงมีผลบังคับใช้

ถ้าฉันทำมัน

คุณก็สามารถทำได้เช่นกัน

ฉันรับประกันคุณ

โจ กิราร์ดฉันเชื่อมั่นเสมอว่าการทำงานที่ชาญฉลาดและความพากเพียรสามารถทำให้เกิดปาฏิหาริย์ และพิสูจน์ความยุติธรรมของสิ่งนี้ด้วยชีวิตทั้งชีวิตของเขา Joe Girard เริ่มงานเป็นพนักงานทำความสะอาดรองเท้าบู๊ตทำงานเป็นคนเร่ขายของให้กับ Detroit Free Press เมื่ออายุ 9 ขวบ และต่อมาทำงานเป็นเครื่องล้างจาน เด็กรับใช้ คนประกอบเตาแก๊ส และผู้รับเหมาที่พักอาศัยก่อนที่จะเริ่มอาชีพใหม่ในฐานะพนักงานขาย ที่สำนักงานเชฟโรเลตในเมืองอีสต์พอยต์ รัฐมิชิแกน เมื่อออกจากเอเจนซี่ เขาได้ขายรถยนต์ไปแล้ว 13,001 คันในอาชีพ 15 ปีของเขา รวมถึง 1,425 ในปี 1973 ซึ่งสร้างสถิติทำให้เขาได้รับ Guinness Book of World Records เป็นเวลา 12 ปีในฐานะเทรดเดอร์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก ยังคงเป็นสถิติการขายสินค้ามูลค่าสูงตลอดกาลด้วยยอดขายเฉลี่ย 6 ครั้งต่อวัน!

ในฐานะที่เป็นผู้บรรยายและวิทยากรที่เป็นที่ต้องการตัวมากที่สุดคนหนึ่งของอเมริกา โจ จิราร์ดได้พูดคุยกับเจ้าหน้าที่ของเมือง องค์กรตามความเชื่อ และการประชุมทางการค้า ตลอดจนองค์กรที่ใหญ่ที่สุดหลายแห่ง รายชื่อองค์กรที่เชิญเขารวมถึงบริษัทที่สำคัญเช่น Brunswick, General Motors, Sea Ray Boates, Hewlett-Packard, บริษัท รถยนต์ Ford, บริษัท การค้า Sire, บริษัท ทีวี CBS, Kraft, American Publishing (ซึ่งพิมพ์สมุดหน้าเหลือง), โพลารอยด์ , Dan และ Bradstreet, Nodding Club, สมาคมผู้สร้างบ้านแห่งชาติ, Chrysler Corporation, บริษัท "Kmart", บริษัท เครื่องสำอาง "Mary Kay", "General Electric", บริษัท "3-M", สมาคมระหว่างประเทศ "Racet and Sports", บริษัท " IBM" รวมถึงองค์กรโฆษณาและสโมสรขายหลายร้อยแห่งทั่วโลก

เป็นเรื่องง่ายที่จะเข้าใจว่าทำไมหนังสือขายดีอันดับหนึ่งของ Joe G-Rard อย่าง HOW TO SELL ANYTHING ได้ช่วยผู้เชี่ยวชาญด้านการขายหลายล้านคนทั่วโลก เช่นเดียวกับหนังสือเล่มต่อๆ มาของเขา HOW TO SELL YOURSELF, HOW TO FINISH ANY DEAL, and PUT YOUR OWN WAY TO THE TOP ซึ่งคุณ Girard เปิดเผยความลับของความสำเร็จของเขา สโลแกนของเขาคือ "คนไม่ซื้อสินค้า พวกเขาซื้อฉัน โจ จีรดา”

รายการรางวัลของ Mr. Girard นั้นน่าประทับใจ ซึ่งรวมถึงตำแหน่งยอดขายรถยนต์อันดับหนึ่งที่เขาได้รับทุกปีตั้งแต่ปี 1966 รวมถึง American Academy of Achievement Gold Badge เขาได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัล Horatio Elger Prize (Alger Horatio (Horeisho) (1832-1899) เป็นนักเขียนชาวอเมริกันผู้แต่งหนังสือผจญภัยที่ได้รับแรงบันดาลใจซึ่งแสดงให้เห็นเด็กยากจนที่บรรลุความมั่งคั่งและความเคารพสากลผ่านการทำงานหนักและคุณธรรม เราคือ ไม่ค่อยมีใครรู้จัก)

Joe Girard สนใจความคิดเห็นของผู้อ่านเสมอ และสามารถติดต่อได้โดยการเขียนหรือโทร:

โจ จิราร์ด

ตู้ปณ. กล่อง 358

Eastpointe, MI 48021

บทความที่คล้ายกัน